Wissen und Beruf

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15
Okt

So verbessert man seine Verhandlungskompetenzen

HandshakeGerade wenn man im Vertrieb arbeitet, dann ist man auf das eigene Verhandlungsgeschick angewiesen, um erfolgreich zu sein. Natürlich ist dies oftmals eine Fähigkeit, die man entweder hat oder nicht. So gibt es durchaus Naturtalente, die es einfach können und immer wissen wie sie ein Geschäft zu ihren Gunsten abschließen können. Den meisten Personen fällt dies jedoch nicht so leicht. Dies ist aber kein Grund zu verzweifeln, da es durchaus Möglichkeiten gibt Verhandlungskompetenzen zu erlernen und im Beruf oder auch im Privatleben anzuwenden. Hier wollen wir daher darauf eingehen worauf es beim Verhandeln ankommt und wie Sie dies erlernen können.

Was ist wichtig beim Verhandeln?

Egal um was es in der Verhandlung geht, wichtig ist eine sorgfältige Vorbereitung. Sie müssen sich mit dem Gegenstand der Verhandlung vertraut machen und sich eine gewisse Strategie überlegen. Wollen Sie beispielsweise etwas verkaufen, dann müssen Sie festlegen mit welchem Preis Sie starten und welchen Preis Sie mindestens erzielen wollen. So sollten Sie in diesem Fall zwar hoch anfangen, doch auch nicht zu hoch, um Ihren Verhandlungspartner nicht vor den Kopf zu stoßen. Sie müssen geschickt vorgehen, um zu bekommen was Sie wollen. So dürfen Sie sich keine Blöße vor dem Verhandlungspartner geben, dürfen diesen aber auch nicht verärgern oder einschüchtern, da so auch Geschäfte scheitern können. Der Verhandlungspartner muss das Gefühl haben auch ein gutes Geschäft zu machen, selbst wenn Sie persönlich mehr davon profitieren. Sie müssen sich daher in Ihren Verhandlungspartner einfühlen können und verstehen wie er tickt, dann können Sie auch die nötige Strategie umsetzen.

Natürlich werden Ihnen diese Ratschläge alleine nichts bringen. Vor allem werden Sie Praxiserfahrung brauchen. Es bietet sich daher an passenden Lehrgängen teilzunehmen, um Verhandlungsgespräche zu üben. So sollten Sie an einem Vertriebstraining teilnehmen, das speziell Ihre Branche anspricht und Ihnen hilft selbstbewusst und erfolgreich Verhandlungen zu führen.

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